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企阳火锅展:一年送出6700万个,海底捞赚火锅钱开玩具厂?

2022/07/29 11:19
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【摘要】:
海底捞出玩具越来越顺手了。前段时间推出的“玉美、憨菇、福呆、达西、开花肠”系列盒凸疾跑小队,很快就在网上刷屏了。企阳火锅展接下来将继续在成都与大家见面!

01

海底捞的副业竟是开玩具厂?

 

海底捞出玩具越来越顺手了。

 

前段时间推出的“玉美、憨菇、福呆、达西、开花肠”系列盒凸疾跑小队,很快就在网上刷屏了。

 

▲来源:海底捞小红书

 

这些玩具外形都是火锅食材的样子,比如“玉美”就是玉米的形状,放在玉米里竟能达到以假乱真的地步,按一下“头顶”的按钮,它会立刻开启疾跑模式,咻的一下就跑出去了,非常有趣。

 

 

回顾这几年海底捞的玩具大军们,可以说要多火就有多火。

 

抖音“海底捞玩具”相关话题已突破1亿次播放,小红书上则有1万+笔记。另据海底捞官方的不完全统计,2021年,品牌方送出的玩具超6700万个,按照去年年末1329家门店计算,平均每店每年送出5万个玩具,每店每天就是138个

 

海底捞的玩具不仅是数量多,种类还多,简直就是开玩具厂的。

 

某抖音博主连续3年吃了195次海底捞,收集了117个海底捞玩具,有仙女棒、火柴口红、工程车、小刺猬、泡面碗,铺了满满一大桌。

 

▲一位抖音博主在晒海底捞玩具

 

在小红书,也有很多博主种草海底捞的各种小玩具。评论区不仅有一大波羡慕的粉丝,还有很多人顺势晒出自己获得海底捞玩具的有趣经历,并在评论区交流起了经验。

 

▲海底捞各种玩具  整理自小红书

 

甚至还有博主直接整理出了“获取海底捞玩具攻略”,像是对暗号、带小朋友、积分兑换、直接花钱买、闲鱼上淘等等,方法多得让人眼花缭乱。

 

更有意思的是,原本以为只有小朋友喜欢这些玩具,实际上成了年的大朋友也是忠实粉丝

 

有网友直呼,“为什么非要带小孩才送啊!根本不是小孩想要好嘛!成年人最需要这个!”一条评论竟获赞300多,跟评无数。

 

 

 

02

海底捞玩具为什么这么火?

 

一个有意思的数据是,在抖音话题中,播放量跟“海底捞玩具”(1亿次)同一数量级的,还有“海底捞自热火锅”(1.1亿次)、“海底捞捞面”(1.2亿次)、“海底捞过生日”(3.4亿次)、“海底捞服务”(7亿次)。

 

 

 

 

作为后起之秀的海底捞玩具,已经有赶齐前辈级标签的势头,为什么会这么火?仔细分析后,餐见君梳理出三个原因。

 

>>玩具种类多样,覆盖多元客群

 

海底捞玩具的种类已经多到“令人发指”的地步。

 

有抱枕、毛绒玩具这种普适型的,有玩具车、玩具飞机这种好玩型的,有火柴口红、小风扇这种实用型的,还有盲盒、数字藏品这种新潮型的,覆盖了婴幼儿、学龄前儿童、小学儿童以及年轻女性、Z世代等各种客群。

 

▲海底捞的小风扇

 

简单说,不管是学生党、上班族,还是宝爸宝妈,只要到了海底捞,总会有一款玩具能俘获他们的芳心,而他们恰好是消费主力军。

 

>>根据季节限时推出有趣玩具

 

海底捞的玩具一直处在更新迭代中,不同时令、不同活动期推出的玩具也不同。

 

520时,推出了小嗨桃花朵朵开520系列礼盒,包含多款桃花主题周边产品;夏季推出了保命神器mini电风扇;而在此前,冬天时,推出了毛茸茸、软乎乎的虎娃包;上新锅底时,推出了四宫格锅底抱枕,很能打动人心。

 

▲海底捞的限定款老虎包

 

每到一个关键时令节点,就推出一些玩具产品,似乎已经成为海底捞与消费者之间的一种默契。

 

这一点,老顾客的感知最深,社交媒体上经常能看到一些博主晒自己收藏的一大堆海底捞玩具,而且他们往往是海底捞的金海、黑海会员。这说明,玩具已经成为海底捞与老粉丝之间的粘合剂。

 

>>迎合消费者潮玩心态,使其成为品牌“自来水”

 

年轻人喜欢潮玩产品,潮玩店、手办店等已经成为年轻人的天堂。海底捞会员数量过亿,拥有极广的粉丝基础,将品牌IP 通过周边潮玩产品具象化,恰好迎合了年轻消费者的潮玩心态。

 

而且,这些潮玩产品还有很多种玩法。有的很有意外性,比如来自店员的热情赠送;有的互动性很强,比如直接找店员要;有的简单粗暴,可以在商城直接拿钱买;也有的很有成就感,比如拿捞币积分兑换。

 

▲小红书有关“海底捞玩具”的笔记

 

不管哪种方式,都很容易激发起消费者的分享欲。成千上万的用户分享后,就会形成广泛的品牌传播,从而给品牌带来长期的品牌价值。

 

 

03

火锅店该不该跟风出周边?

 

海底捞的玩具周边,从创意、设计方案、生产加工,再到营销传播,已经形成了一套完整的体系,其背后是成熟、有创意的品牌团队在做持续性地推动、执行工作,其他品牌不宜盲目模仿跟风,但也可以做。

 

现在已经出现了一些盲盒主题的火锅店,比如重庆的深巷老火锅,就将知名的泡泡玛特玩具摆满了整面墙壁,每桌顾客都可以免费抽盲盒,吸引了不少年轻人打卡。

 

▲深巷老火锅的玩具摆满一整面墙

 

这种与潮玩品牌联合的方式比较讨巧,前期确实很容易吸引人,但也容易被模仿复制。

 

对于大部分火锅店而言,如果火锅品牌尚未进入成熟稳定期,建议少做,可以只在关键时间节点去做,比如周年庆推出限量定制款玩具礼盒等。

 

当然,更好的一种方式是设计自己的品牌IP形象,并以此为武器,持续通过趣味活动做品牌输出,并循序渐进地做调整和迭代。

 

这种方式已经被很多大中小品牌所采用。火锅品牌中,像是蜀大侠的功夫熊猫、大龙燚的龙妹,茶饮品牌中蜜雪冰城别的雪王,其IP形象都已深入人心。

 

 


 

2021年是疫情防控常态化的一年,疫情成为火锅企业进化和创新的催化剂,越来越多的火锅企业开始不断探索求生新模式,火锅市场的迭代和增长正以肉眼可见的速度,发生着翻天覆地的变化。


       研究报告显示,2021年中国火锅行业市场达到4998亿元,规模同比增长18%,火锅已成为餐饮行业恢复快、吸金能力强的品类,必将在未来迎来更广阔的商机。


       企阳火锅展经多年发展沉淀,已成功布局南京、成都、郑州、北京、广州五地;辐射西南西北、中部与东南沿海、华东与华南、华北与东北四大火锅集中区域,企阳火锅展逐渐成为火锅行业具代表性与权威性的展示与体验平台。


       2022年企阳火锅展全年6场展会预计将吸引专业观众二十五万余人次,超6000家品牌供应商入驻企阳火锅展,全年总展览面积超过25,0000㎡。必将为火锅企业、经销商、代理商与行业优质供应商搭建一个高效的一站式火锅采购供销平台,满足广大火锅家人们更高频的商贸需求。

 

2022郑州火锅展已经圆满结束,现场依然十分火爆,疫情也没有阻挡大家高度的热情,在多方的努力下,郑州火锅展已经成功完结了,接下来大家可以期待成都火锅展/南京火锅展/北京火锅展/广州火锅展,将继续为大家带来具代表性与权威性的火锅一站式供销平台。

 

企阳火锅展地区分布:郑州-成都-南京-北京-广州。

 


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