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展会已成为企业发展的刚需平台,疫情结束后一定要参展!

2020/05/07 16:19
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【摘要】:
办好一次会,搞活一座城。城无会展无商机已成为业界普遍共识。

中共中央政治局常务委员会3月18日召开会议,强调要加强对国际经济形势的研判分析,及时制定有针对性的政策举措。要兼顾疫情防控和对外经贸合作,在落实防疫措施前提下为商务人员往来提供便利,保持国际供应链畅通,创新招商引资、展会服务模式,保障各类经贸活动正常开展。
 

受本次新冠肺炎疫情影响,国内各行业都受到不小的冲击,多数展会也延期举办。作为经济发展的助推器,会展在带动经济增长、促进开放合作、增加社会就业、推动城市发展等方面发挥重要作用。疫情结束后,展会将对各行各业的复苏起到至关重要的推动作用。为积极有序推动企业复工复产,商务部按照中央部署,积极采取措施引导会展业的有序举办。

 

一、商务部对会展业的政策支持和引导措施
 

① 出台和落实支持政策

商务部在2月份印发《关于进一步优化涉外经济技术展行政服务事项的通知》文件,推行“不见面”无纸化备案和审批,为企业提供便捷通道。宣传落实国务院各部门出台的惠企政策措施,帮助企业用好、用足政策。鼓励指导地方政府因地制宜出台会展业发展扶持优惠政策,做好疫情应对、企业帮扶和善后工作。截止目前,共有包括北京、天津等20余省(市)出台政策支持会展业发展或出台包括会展企业在内的小微企业扶持政策。

② 积极推进会展模式创新

充分运用互联网、大数据、VR虚拟现实等现代信息技术举办线上展览会,由“面对面”转为“屏对屏”、“线对线”,创新展会营销、商贸撮合渠道。目前,一些展会已通过技术创新实现参展商和买家预约、参展流程管理、数据追踪等展会服务,通过直播平台、第三方平台等方式开展“云展示”、“云洽谈”、“云签约”等。
 

二、展会已成为企业发展的刚需平台
 

办好一次会,搞活一座城。城无会展无商机已成为业界普遍共识。据中国商务部初步统计,2019年中国在专业展览馆举办的展会约6000场,展览总面积超过1.3亿平方米,展会举办规模和可供展览面积均居世界首位。有研究报告预计,中国会展行业未来5年年均复合增长率10%以上,2022年国内会展业直接经济产值将突破1万亿元。
 

随着经济全球化的不断深入和市场经济的不断完善,展会的平台效应也更加明显。据国际展览业协会(UFI)统计的数据显示,世界上70%的交易和贸易是通过展览会直接或间接获得的。英联邦展览业联合会的统计分析也认为,通过展览会开发一个新客户只需要花费35英镑,而通过其他渠道则需要219英镑!

 

展会作为重要的展览展示、贸易合作交流平台,已经成为企业扩大交易最有效的保障,是企业发展壮大,走出国门、走向世界的刚需平台。世界500强企业华为就非常重视会展的平台作用。华为创始人任正非表示:“展厅是最前线的作战平台,要敢于投入 ”。在华为也有一条内部定律,那就是只要是国际通讯大展,华为一个不落都要参加,每年在参展上的投入至少是一个亿。cippe的参展商,如中石油、中石化、中海油、杰瑞、科瑞、上海神开、东方先科等企业,均连续多年参展cippe,并在展会现场全方位展示企业的新装备、新技术、新思维。
 

三、疫情结束后为何要参加展会?
 

面对这场看不见硝烟的疫情,能够存活下来的企业,必定是最能适应环境变化,对行业变革有充分而清醒认知,并能够全面调整自己的企业。疫情结束后,亟需更多的新产品、新技术来唤醒市场,展会带来的新产品正是市场的强心剂,只有把握住这一机遇,才能在行业洗牌之后迅速打开市场。
 

 01 提升企业形象 

一场专业展会的举办地一定是产业集中地,能够汇聚大量业内专业观众到场参观采购,对企业形象宣传,产品技术推广将起到极大的促进作用。疫情结束后,企业通过展会必然将有效的提升公司形象,提高产品的知名度、增强企业的市场竞争力。

 02 宣传企业实力 

行业内的大型展会,都会吸引行业媒体,乃至大众媒体的关注。对企业而言,运用媒体进行曝光则是作为参展商的优势之一。企业可利用媒体进行宣传,增加企业以及产品的曝光率,提升行业内外对自家企业的信心。同时,通过展示企业最新产品,分享最新技术,更可以直观宣传战“疫”后,企业的现状与实力。

 03 洞悉市场潜力 

这次疫情对各行业都产生了较大的影响,无论是产业供应链,还是企业间的合作,均需要及时了解行业新动态、新风向。展会是一把开启市场之门的钥匙,能够汇聚所有业内同行,与他们建立疫情后的沟通,可以及时获悉业内企业在后疫情时代的发展规划。同时,借助展会现场高端论坛,技术交流会、产品推介会,可以进一步快速了解行业信息,洞悉市场潜力,明确企业发展方向。

 04 抢抓市场机遇 

展会可在短时间内将大量企业集中于一处。短短几天内,无需耗费大量的时间和资本,就可以见到五湖四海的业内同行,对于任何一家企业来讲,在疫情后的这段时间参展都是在抢抓市场机遇。

 05 发掘潜在客户 

通过展会可以发掘大量潜在客户。在展会期间,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数还要多,面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的有效手段。展会上的采购商都有购买产品和服务的计划,通过展会展示最新产品,让客户直观了解产品,可促进快速达成合作。

 06 拓宽宣传渠道 

展会作为资源与信息的交互平台,其所蕴含的宣传渠道与手段会更加广泛,更加专业,更加全面。企业可以利用展会平台,通过各大媒体进行全方位、多领域、多角度的宣传,增加企业曝光率,提升企业的影响力。

 

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